由廣交會(huì)看參展商形象設(shè)計(jì)的重要性

    2014年5月第115屆廣交會(huì)于琶洲會(huì)館正式閉幕。從此次參展來(lái)看：參展商、采購(gòu)商數(shù)量、成交額均同比下滑，為2009年第106屆以來(lái)的最低值。此外，從訂單期限來(lái)看，本屆廣交會(huì)6個(gè)月以上的長(zhǎng)單僅占16.84%。這反映出國(guó)際經(jīng)濟(jì)尚未走出低速增長(zhǎng)的格局，經(jīng)濟(jì)的疲軟導(dǎo)致采購(gòu)商下單謹(jǐn)慎。本屆廣交會(huì)延續(xù)了上屆的趨勢(shì)，外貿(mào)活躍度和成交額均繼續(xù)下滑。
造成上述現(xiàn)象原因是多樣的。除了國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境因素以外，企業(yè)的內(nèi)部因素也不容忽視。中小企業(yè)想要在三幾天的展會(huì)中逆境突圍和在正面競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出就必須出奇制勝。從企業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣中最直接可行的一點(diǎn)，就是從企業(yè)的形象設(shè)計(jì)和統(tǒng)一性著手。
   一般而言，人們對(duì)品牌的偏好大部分是在“看”的過(guò)程中產(chǎn)生的，可見(jiàn)提升視覺(jué)設(shè)計(jì)水平是提升企業(yè)品牌在客戶心中地位的有效途徑，所以樹(shù)立良好的品牌形象十分必要。形象設(shè)計(jì)的重要性，主要包括三大作用。
    一、使企業(yè)給人穩(wěn)定的觀感，提升識(shí)別度。在品牌林立的年代，要脫穎而出并不容易。如果做到像可口可樂(lè)那樣，在產(chǎn)品眾多的展會(huì)上，采購(gòu)商能一眼就識(shí)別出它醒目的紅色包裝，就是一種成功。因?yàn)樵诓少?gòu)商的印象中，可口可樂(lè)這個(gè)品牌已和那片吉慶的紅緊密相連。
    二、通過(guò)直觀的元素刺激潛在客戶，加深客戶對(duì)品牌的印象。如果形象穩(wěn)定連貫，客戶每看到一次就會(huì)加深一次印象。
    三、形成專業(yè)的品牌形象，體現(xiàn)明確的品牌特征和長(zhǎng)久的品牌魅力，同時(shí)也讓客戶更愿意信任。
    這些方面表現(xiàn)得好，設(shè)計(jì)出來(lái)的形象是會(huì)說(shuō)話的。具體而言，形象設(shè)計(jì)的統(tǒng)一主要表現(xiàn)在五個(gè)方面：
    一、文字的統(tǒng)一，如中國(guó)品牌“周生生”就是其中的一個(gè)成功范例，其logo極簡(jiǎn)，單純的三個(gè)文字，卻讓人明晰記住；
    二、圖形的統(tǒng)一，如iPhone統(tǒng)一采用了簡(jiǎn)潔可愛(ài)的被咬了一口的蘋果圖樣；
    三、顏色的統(tǒng)一，如國(guó)外品牌愛(ài)馬仕統(tǒng)一采用橙色，施華洛世奇選擇藍(lán)色；
    四、文字、圖形、顏色的有機(jī)組合后形成的視覺(jué)效果的統(tǒng)一，如凱迪拉克車標(biāo)中，由桂冠環(huán)繞經(jīng)典的盾牌形狀，而盾牌形狀則由各種顏色的小色塊組成，其中紅色代表勇氣、銀色代表純潔的愛(ài)、藍(lán)色代表探索，這樣的有機(jī)組合便形成高端尊貴的品牌氣質(zhì)；
    五、在以上四個(gè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)上再做具體的應(yīng)用設(shè)計(jì)和宣傳物料。
    縱觀很多展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少參展商都忽略了形象設(shè)計(jì)尤其是視覺(jué)統(tǒng)一的重要性。我們知道，展會(huì)具有交易平臺(tái)的功能，也具有企業(yè)優(yōu)質(zhì)基因展示的平臺(tái)作用。好的視覺(jué)設(shè)計(jì)是可以為企業(yè)“長(zhǎng)臉”加分的。
    在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，很多企業(yè)會(huì)過(guò)度追隨潮流，純粹從新奇、流行元素出發(fā)，而很少結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況。簡(jiǎn)而言之，就是靠甲方自己的主觀判斷。如此一來(lái)，導(dǎo)致企業(yè)每次參展時(shí)都采取不同的形象設(shè)計(jì)，從視覺(jué)效果、產(chǎn)品識(shí)別等方面均缺乏延續(xù)性、傳承性。延續(xù)傳承部分的短板，是造成企業(yè)同質(zhì)化的一大因素。企業(yè)出現(xiàn)同質(zhì)化，沒(méi)有自身鮮明特色和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍。事實(shí)上，參加展會(huì)的客戶有不少并非首次參加，某種程度上，他們會(huì)把企業(yè)多次參會(huì)的情況做一個(gè)對(duì)比，以便形成更系統(tǒng)更全面的了解。對(duì)于此類延展性欠佳的企業(yè)，客戶難以從眾多參展商中一眼辨別出來(lái)，那這三幾天的展會(huì)效果就大打折扣！
    一見(jiàn)如故、再見(jiàn)即合而不要一見(jiàn)如故、再見(jiàn)陌路。
    所以好的設(shè)計(jì)更應(yīng)該有好的堅(jiān)持！


                                                                                         (全心策劃2014-05-22)