平臺過剩 內(nèi)容為王
對于眾多企業(yè)商家而言，現(xiàn)在是個最好的時代：一、因?yàn)橥茝V的平臺越來越多也可以去中間化，甚至有許多平臺的費(fèi)用極低甚至免費(fèi)，如官網(wǎng)、官微博、微信公眾號。二、因?yàn)殇N售模式的多樣化，從最初的層層代理或各地設(shè)分公司制到賣場地推渠道，而今天只需在天貓、京東、微商等電商平臺開個店便可銷售產(chǎn)品或服務(wù)，省去了舟車勞頓。這真是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。看似如此操作下去事情變得越來越可控，越來越容易。
這也是個最壞的時代，因?yàn)樯鲜龅耐茝V平臺和交易平臺是全民共享的，并不是一部分人的特權(quán)。以前辛苦打造的品牌形象可能在如今信息快速傳播下不堪一擊，以前辛苦經(jīng)營的銷售渠道在什么B2B、B2C、C2C、O2O等模式下可能轟然倒塌。于是我們的危機(jī)意識空前強(qiáng)烈，于是我們個個都在自己原來的名字上加上互聯(lián)網(wǎng)，沒想到一入網(wǎng)絡(luò)紅似海、刀光血影，真是殺敵一千，自傷八百。好像在商場馳聘幾十年到現(xiàn)在什么都玩不轉(zhuǎn)了，每天被互聯(lián)網(wǎng)新人在耳旁狂轟濫炸更以為世界末日的到來。
其實(shí)我們冷靜下來，再三思考，應(yīng)該可以找到屬于自己的生存方式，全心廣告策劃認(rèn)為：在產(chǎn)品同質(zhì)化時，我們盡量追求推廣平臺差異化以尋求更多的發(fā)展空間。如今平臺也開始同質(zhì)化，那我們就要去追求推廣內(nèi)容的差異化，這個內(nèi)容并不是看見別人怎么弄然后自己跟著上，而是要找到自己的優(yōu)勢和核心賣點(diǎn)，而且你的賣點(diǎn)可以很好解決用戶或買家的痛點(diǎn)，這樣才能真正建立買賣雙方的溝通和信任。所以人云亦云的廣告宣傳是會生存艱難，只有真正將推廣內(nèi)容做好做精做到極致，才是推廣之根源。特別在推廣費(fèi)用極少甚至免費(fèi)的情況下為什么我們不預(yù)算充足點(diǎn)將推廣內(nèi)容制作好，比如產(chǎn)品攝景、版面設(shè)計、文案策劃、印刷或網(wǎng)絡(luò)后期制作等方面都好一點(diǎn)，效果就不大同了。全心廣告不隨互聯(lián)網(wǎng)浪潮沉浮，堅持內(nèi)容為上。
電商目前看似擊跨線下，最大的優(yōu)勢應(yīng)該是絕對便宜。但更好的購買體驗(yàn)還應(yīng)該回歸到線下，否則象“口說無憑，眼見為實(shí)”等成語會很快從我們的字典中消失。象沃爾瑪、永輝等商超只是相對便宜。絕對便宜只會帶來更差的購物體驗(yàn)，特別在物流與售后環(huán)節(jié)，因?yàn)榻^對便宜更會導(dǎo)致假貨橫行。而我們的消費(fèi)習(xí)慣是向上的，買商品或服務(wù)只會越買越好，相應(yīng)支付成本會越來越高，這樣我們在選擇上更會更加理性，如果消費(fèi)者更加理性和健康消費(fèi)就會對我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)要求更高，所以這里的產(chǎn)品和服務(wù)就是我們要做的主要內(nèi)容。
內(nèi)容一：產(chǎn)品和服務(wù)；內(nèi)容二：推廣的內(nèi)容。言之有物，貨真價實(shí)。互聯(lián)網(wǎng)只是工具，只是平臺，如果我們本身沒做好，互聯(lián)網(wǎng)也最終幫不了忙。所以我們要清醒的認(rèn)為，現(xiàn)在這個時代不止是平臺的競爭，更是內(nèi)容的競爭。 |
