平臺過剩 內(nèi)容為王
對于眾多企業(yè)商家而言，現(xiàn)在是個最好的時代：一、因為推廣的平臺越來越多也可以去中間化，甚至有許多平臺的費用極低甚至免費，如官網(wǎng)、官微博、微信公眾號。二、因為銷售模式的多樣化，從最初的層層代理或各地設分公司制到賣場地推渠道，而今天只需在天貓、京東、微商等電商平臺開個店便可銷售產(chǎn)品或服務，省去了舟車勞頓。這真是運籌帷幄之中，決勝千里之外。看似如此操作下去事情變得越來越可控，越來越容易。
這也是個最壞的時代，因為上述的推廣平臺和交易平臺是全民共享的，并不是一部分人的特權(quán)。以前辛苦打造的品牌形象可能在如今信息快速傳播下不堪一擊，以前辛苦經(jīng)營的銷售渠道在什么B2B、B2C、C2C、O2O等模式下可能轟然倒塌。于是我們的危機意識空前強烈，于是我們個個都在自己原來的名字上加上互聯(lián)網(wǎng)，沒想到一入網(wǎng)絡紅似海、刀光血影，真是殺敵一千，自傷八百。好像在商場馳聘幾十年到現(xiàn)在什么都玩不轉(zhuǎn)了，每天被互聯(lián)網(wǎng)新人在耳旁狂轟濫炸更以為世界末日的到來。
其實我們冷靜下來，再三思考，應該可以找到屬于自己的生存方式，全心廣告策劃認為：在產(chǎn)品同質(zhì)化時，我們盡量追求推廣平臺差異化以尋求更多的發(fā)展空間。如今平臺也開始同質(zhì)化，那我們就要去追求推廣內(nèi)容的差異化，這個內(nèi)容并不是看見別人怎么弄然后自己跟著上，而是要找到自己的優(yōu)勢和核心賣點，而且你的賣點可以很好解決用戶或買家的痛點，這樣才能真正建立買賣雙方的溝通和信任。所以人云亦云的廣告宣傳是會生存艱難，只有真正將推廣內(nèi)容做好做精做到極致，才是推廣之根源。特別在推廣費用極少甚至免費的情況下為什么我們不預算充足點將推廣內(nèi)容制作好，比如產(chǎn)品攝景、版面設計、文案策劃、印刷或網(wǎng)絡后期制作等方面都好一點，效果就不大同了。全心廣告不隨互聯(lián)網(wǎng)浪潮沉浮，堅持內(nèi)容為上。
電商目前看似擊跨線下，最大的優(yōu)勢應該是絕對便宜。但更好的購買體驗還應該回歸到線下，否則象“口說無憑，眼見為實”等成語會很快從我們的字典中消失。象沃爾瑪、永輝等商超只是相對便宜。絕對便宜只會帶來更差的購物體驗，特別在物流與售后環(huán)節(jié)，因為絕對便宜更會導致假貨橫行。而我們的消費習慣是向上的，買商品或服務只會越買越好，相應支付成本會越來越高，這樣我們在選擇上更會更加理性，如果消費者更加理性和健康消費就會對我們提供的產(chǎn)品和服務要求更高，所以這里的產(chǎn)品和服務就是我們要做的主要內(nèi)容。
內(nèi)容一：產(chǎn)品和服務；內(nèi)容二：推廣的內(nèi)容。言之有物，貨真價實。互聯(lián)網(wǎng)只是工具，只是平臺，如果我們本身沒做好，互聯(lián)網(wǎng)也最終幫不了忙。所以我們要清醒的認為，現(xiàn)在這個時代不止是平臺的競爭，更是內(nèi)容的競爭。 |
